Spelreklam är en av de främsta drivkrafterna bakom tillväxten i onlinecasinobranschen. Enligt en rapport från European Advertising Standards Alliance (EASA) spenderade operatörer inom EU över 1,2 miljarder euro på spelreklam under 2023 – en ökning med 14 % jämfört med föregående år. Denna exponering påverkar inte bara spelbeteendet, utan även vilka varumärken spelare litar på.
Exponeringen sker genom flera kanaler: TV, sociala medier, influencers, sportevenemang och programmatisk annonsering. Företaget AdMetric AB i Stockholm analyserade över 20 000 annonser från svenska och internationella casinon mellan januari och november 2024. Deras marknadschef Sofia Hillgren (profil: linkedin.com/in/sofia-hillgren) menar att ”visuell igenkänning i banners ger konvertering – men trovärdighet byggs över tid genom varumärkesnärvaro i flera medier.”
Enligt en studie från The New York Times ökade antalet nya konton med 27 % hos operatörer som kombinerade TV-reklam med riktad social annonsering. Mottagligheten för reklam är särskilt hög bland spelare i åldern 25–39.
Utformningen av reklamen spelar också en avgörande roll. Färgsättning, symbolik och budskap som "spela tryggt" eller "vinna stort" har olika effekt beroende på kanal och målgrupp. I Sverige har Konsumentverket vid flera tillfällen kritiserat aktörer för att vilseleda användare med överdrivna påståenden om vinstchanser.
Alltför aggressiv spelreklam har visat sig kunna bidra till ökad spelproblematik. Enligt Folkhälsomyndigheten rapporterade 3,9 % av svenska spelare att reklam hade påverkat deras benägenhet att spela trots att de försökte minska sitt spelande.
För att motverka detta har flera EU-länder infört strikta riktlinjer. Spanien och Belgien har infört reklamförbud på dagtid, medan Tyskland kräver tydlig information om spelgränser och licensierad operatör i varje reklam. Den svenska Spelinspektionen har sedan 2022 föreslagit ett poängsystem för reklamens ansvarsnivå – något som ännu inte har införts fullt ut.
Tekniken bakom reklamdistribution har också blivit mer avancerad. Genom AI-optimerade annonser justeras budskapet i realtid efter mottagarens beteende. Program som Meta Advantage+ eller Google Performance Max används av stora casinovarumärken för att maximera synlighet och ROI.
Samtidigt pågår debatten om balans mellan kommersiell frihet och konsumentskydd. Forskare vid University of Leeds föreslår i en ny rapport en europeisk ”reklamlicens” för spelaktörer, där oberoende instanser utvärderar varje kampanj innan publicering.